开场与变化0:00
There's something there.
大家好 。 我跟曲老师 ， 我们俩都是同龄人， 我们彼此见证了对方的创业和成长 。 人生其实很有意思 ， 人生很多时候 ， 它最重要的其实是一个相互见证的过程 ，而不是最后的那个答案 。
我曾经认识一个 ， 我就不说名字了 ， 大家可能知道的一个大佬 ， 然后有一天他做完了在中国历史上非常有名的一个 deal， 做完的那一刻呢 ，他跟他一个小学同学打了个电话 ，他说这个 deal 我终于做完了 ， 哎呀中间怎么怎么难 ， 我怎么怎么没有睡觉 ， 然后我怎么怎么最后 PK 掉所有的竞争对手 ， 把这个 deal 给拿下来了 。
我当时就很诧异 ， 我说这个跟我看电视 、 看电影里面的这个场景都不一样啊 ， 就是你怎么是跟你小学同学打呢 ，因为我说你这个小学同学做什么的 ， 然后他说他跟我们这个行业没关系 。
然后我说那你为什么第一个给他打的电话 ，不是给一个能够知道这个 deal 在这个历史上有多厉害的一个人打电话 ，他不是 ，他说人生最重要的是一个相互见证的过程 。
这个小学同学见证了我一路的成长 ， 所以我得把我的这个烙印在他那儿 record 一下， 这样他又能见证我的成长了 。
我想就像那个一个一个的速轮一样 ， 这就是人生很美妙的地方 。 然后当年呢是 42 章经先创业 ， 然后我们见证了曲老师一点点的发展 ， 后来呢 2018 年一个很偶然的机会 ， 讲了信号与噪声 ，2019 年创办了绿洲 ， 那过去三年我们是中国在 AI 领域最有影响力的基金之一 。
那这一过程里面呢 ， 曲老师呢也陪伴了绿洲的成长 。 所以今天呢其实是一个很有意思的事情 ，因为投资中的信号与噪声开始 ， 到现在刚好是第五年了 。其实这五年是一个很有意思的五年， 就像以前打那个魔兽世界啊 ， 它有简单的电脑 ， 还有中等的电脑 ， 然后呢还有一种电脑叫疯狂的电脑 ， 然后你突然发现过去五年不知道是谁把这个世界调
成了这个疯狂的电脑 。 2024 年， 大家可能会有几个感受 。 第一个感受 ， 世界好像变难了 。 我身边很多创业者感受非常明显 。
我们今天看创业者有个很大的特点是什么 ， 我们最大的感受就是这波创业者比我们当年看到的那波创业者要强 ， 甚至要强很多 。
无论是接受的教育 、 学识 、vision， 还是因为家庭给他带来的那种底层的安全感和对全球化的信心 ， 要强很多 。
但是我们也必须看到 ，他们今天创业的环境比十年前难了很多 。 2012 年的中国啥事都能做 ， 妥妥的 。
2015 年欧图欧大潮的时候 ， 上门洗狗的 、 上门洗车的 ， 你能想到的都能上门 。 当年很火的一个十亿美金的公司叫何力家 ， 大家都忘记了 ， 上门做支架的 ，而且上门做支架可还不止一家 ， 还有三巨头 。
今天大家觉得不可想象 ，但那个时候就是常态 。 这是 2012 年 。 那个时候投资的策略是什么 ， 所有归国回来的年轻人全部扫掉 。
然后我们来看一下 2024 年， 你今天面对的不仅仅是创业公司的竞争 ， 你还面对了大厂的转型和那些已有很多钱但是没有找到自己的商业模式的创业公司 。
然后你在这里面去不断地去找你的机会 。 所以你会发现 2024 年的今天 ， 创业者对于机会本身开始有越来越多的问号 。
这个是不是个 C 段机会 ，C 段机会政府管不管我 ，不管我的大厂做不做 ， 做了的我未来能不能全球化 ， 全球化的我投资能不能认可 ， 海外投资能不能允许中国的美元基金来投我 ， 这就是 2024 年的难 。
所以大家要知道 ，2024 年大家今天有很多迷茫和难受 ，不是因为你们难受 ，是因为整个世界它在变化 。
所以第一 ， 世界变难了 。 第二 ， 我不知道大家还有没有第二个感受 ， 时间变快了 。 好像 2020 年疫情之后， 这个世界好像加速了 。
以前感觉一年特别特别长 ， 我小时候要到了春节我爸妈才给我买新衣服 ， 我就盼望着盼望着能够过春节 ， 然后穿一身新衣服 。
那个时候感觉一年好长好长 ， 现在好像一晃咱们上半年就要结束了 。 企业的竞争也是一样 ，以前一个投放策略可以管一年， 一个红利可以吃三年， 现在一个投放策略能管一个月已经算很好的投放策略了 。
现在我们见过的很多 MCN 公司是以天甚至以小时为单位在改投放策略 ， 现在呢那些投放的公司已经变成了中国顶级的量化基金了 ， 用的都是 A100， 跑的都是量化的策略 ， 做的都是 ROI 的模型 。
我说你们都卷到这个地步了吗 ，但这个时间变得越来越陡峭之后， 你会发现一个什么问题啊 ， 就是极端的现象也变多了 。
百年一遇 、 千年一遇的事情好像每天都在遇到 。 去年一年英伟达涨了三倍 ， 请注意英伟达涨三倍是什么概念 ， 这哥们从 3500 亿美金涨到了 1 万亿美金 。
它不是你从 A 轮涨到了 B 轮 ， 从 1 亿估值涨到 3 亿估值 ， 这是一个 2 万亿人民币的公司翻了三倍 。 这是美国股票历史上有记录以来 ， 唯一的一次在这个等级量级上的公司涨了三倍 ， 历史上第一次 。
我们再去看过去的日经指数 ， 过去十年日经指数的平均增长是 5.9%， 过去一年涨了 30%。 请注意这是日本的指数 ， 这不是日本的一个股票 ， 它的涨幅去年跟比特币已经差不多了 。
这些意味着什么 ， 意味着过去那些三年五年才会发生的事情 ， 今天以年为单位在发生 ， 时间变快了 。
那这个时候咱们再想想 ， 如果快和难只是一个信息 ， 这个后面的信号是什么 。 那这个地方我们要去思考一个问题 ， 我们在谈世界的时候 ， 我们到底在谈什么 。
同样你的一天 ， 你坐在家里面什么事情都不做 ， 这是一个场景 。 第二个场景 ， 你在家里面看书 、 看电影 、 看综艺 。
第三个场景 ， 你在家里面打开工作的飞书 、 邮件 、 微信 。 同样的地方 ， 同样的你 ， 同样的时间 ， 同样的场景 ， 为什么三个不同的动作会决定了三种完全不同的体会呢 ？
是因为我们的世界其实是被信息构建的 ， 世界幻化成了一个信息 ，以某种方式输入到了你的所有的感官里面 。
我们每一个当下， 我们总是以为我们在主观地去发现这个世界 ， 感受这个世界 ，而实际上我们只是被这个世界的信息所包裹 、 所灌输 。
很多时候我们以为我们活在生活中， 我们从来没有活在生活中， 我们活在生活的信息流中 。 把手机一关 ， 天下都安静了 ； 把手机一开 ， 你在哪里都没法度假 。
世界通过信息的方式进入到了我们的所有的传感器里面 ， 构建了我们今天的所思所想所感 。 但是我们对信息本身的理解是非常非常有限的 。
一个高频的事物 ，其实从信号的角度上来讲 ， 高频事物是比低频事物要更耗能的 。 为什么 ，因为它的频率更高 。
一个频率更高的信号是倍数级别的低频信号 。 你们有没有这样的体验啊 ， 遇到一个合伙人， 今天状态特别好 ， 明天状态特别差 ， 然后你需要给他大量的情绪价值 ，他才从那个情绪里面恢复起来 ， 持续三天又不行了 ， 又得给药 。
一个合伙人干了十天的活 ， 给了二十天的药 。 你有没有结交过这样的男朋友或者女朋友 ， 早上爱你爱得死去活来 ， 你不能走 ， 晚上就要跟你分手 ， 这两个我都没经历过 。
然后呢 ， 你们会有什么样的感受呢 ？ 当你们遇到这样的关系的时候 ， 你们会觉得什么 ， 很消耗 。
真正消耗你的东西 ，其实不是事情本身的变化 ，而是它出现的频率 。 如果这个女孩子三年的关系都很好 ， 然后有三年很差 ， 一个合伙人三年很好三年很差 ， 你不消耗的 。
三天很好三天很差 ， 你就很消耗了 。 所以你去找合作伙伴的时候 ，不要去找那些特别耗能的合作伙伴 。
什么叫特别耗能的合作伙伴 ， 就是他对一个事情的认知前后变化的频率很高的合作伙伴 。 比如你们都有很多投资人， 有些投资人今天看好你 ， 明天质疑你 ，有些投资人可能一年两年都不不去质疑你 。
这个后面是什么 ， 这后面是频率 。 频率是什么 ， 频率代表能量 。 所以一个人要不内耗 ， 怎么不内耗 ， 就是让自己进入到一个低能耗的状态 。
什么叫低能耗的状态 ， 就是坚持做那些长期的事情 ，而不是跟那些短期的变化在一起 。 短期的变化都是风口 ， 长期的趋势才是我们要把握的 。
但往往长期的趋势是不耗能的 ， 短期的风口非常耗能 。 大家都做过投放 ， 如果你要赶上每一波的流量的热点 ， 耗不耗能 ， 消不消耗 ， 巨消耗无比 。
但是你长期去讲一个你长期真正认可的东西 ， 消耗吗 ，不消耗 。 巴菲特讲一个东西 ， 讲了这么几十年， 他消耗吗 。
但是你见过哪个东西 ， 巴菲特马上出来 comments 一下吗 ， 如果他要 comments 一下 ，他早就走了 。 为什么 ，是因为那个东西太耗人了 。
所以我们内心的消耗是谁消耗的 ，是自己消耗的 ， 自己被什么东西消耗的 ， 自己被高频的信息消耗掉的 。
高频的信息 ， 高频的关系 ， 高频的人， 这些人在源源不断地消耗掉我们本来不多的能量 。 所以大家请注意 ， 我们要关注的不仅仅是幅度 ， 作为创业者一定要去关注频率 ，不要去跟那些消耗的人在一起 。
那我们的世界的频率是由什么决定的 ，是由我们的世界的信息的频率决定的 。 大家有没有想到过 ， 当年你们在读小学初中的时候 ， 那个时候没有智能手机的时候 ， 那个时候的世界是什么样子的 。
频率跃迁11:09
然后当时我记得到了 2001 年的时候有了那个 QQ， 然后我最喜欢的叫隐身登录 ， 然后所有的人上来问我第一句话叫在吗 ， 然后你不想聊你就可以不聊 ， 喜欢的人多聊 ，不喜欢的人少聊 。
现在呢 ， 现在你每天拿开微信你能不回吗 ， 你现在一天回的信息是过去一个月甚至一年回的信息的总和 。
没有人不在了 ， 人人都在 ， 人人都在被世界包裹 。 你们会发现你一打开手机一刷抖音两三个小时过去了 ， 然后完了之后你精疲力竭 。
你们有没有发现越是短视频越消耗啊 ， 你看一个纪录片 ， 什么大自然 ， 什么星球 ， 看完了之后非常治愈 。
你看一个电影 ， 看完了之后非常开心 ， 两个小时刷完短视频你非常消耗 。 为什么 ，是因为当一个信息的频率变得越来越高的时候 ， 它的耗能也会越来越高 。
所以一定要警惕那些频率非常高的信息 ，因为那些信息正在源源不断地消耗你 。 这就是这个世界 ，但这个世界又是我们每个人期待看到的 。
为什么 ，因为我们觉得更方便了 。 以前是电报 ， 后来电子邮件 ， 后来是微信 。 所以每次科技革命本质上都是频率的跃迁 ，因为每一次科技革命都把时间和空间重新打散了 。
过去数到难 ， 难于上西天 。 以前一个官员从北京贬到南京 ， 行车坐卧可能要三个月 ， 今天两三个小时 。
我们这个世界的时间和空间都在缩短 ， 时间变得越来越短 ， 空间变得越来越广 ， 我们的时空正在被重塑 。
所以今天我们对外部的很多环境不熟悉了 ，是因为什么 ，是因为频率变了之后这个东西的体位就变了 。
我给大家举个例子 ， 你想想你住在秦国 ， 你现在被抓壮丁抓去修长城 ， 你跟你老婆说我要去修长城了 ， 二十年时间了无音讯 ， 你回来的时候你老婆还是你老婆 ， 孩子不一定有 。
然后呢 ， 到了工业革命时代 ， 二次世界大战 ， 我不知道大家看没看过那些冷杉啊那些电影啊 ， 二战开始义不容辞 ， 今天晚上就结婚 ，不管明天我还活不活着 。
二战之后七八年的时间回到故里 ， 家人还在 ， 妻子还在 ， 爱还在 。 然后到了一个微信的时代呢 ， 出个差三个月你找不联系 ， 回去女朋友肯定不在了 。
你说是人性变了吗 ，不是 ，是我们的时空观变了 。 因为在过去那个频率里面 ， 如果一份时间就是半年， 今天的一份时间可能是五分钟 。
我们的注意力变得越来越稀缺了 ， 所以不是人变了 ，是这个世界频率的跃迁带着我们每个人的世界体验变了 。
所以每一次科技革命本质上都是频率的跃迁 ， 都让这个世界的频率变得更高 。 我们今天为什么要做这个分享 ，是因为其实我们在过去这一年的时间里面去看 AI 投 AI， 我们越投越害怕 。
我跟很多领导去做了很多交流 ， 我们很害怕 。 我们害怕什么 ， 我们害怕我们没有为一个真正的 AI 时代做好准备 。
我们今天还认为它只是一个好听的名词 ， 创业的机会 ，但实际它会深度地改变我们的这个时代 ， 改变人和人之间的关系 。
它会把这个世界的频率再拉高一个量级 。 以前的人只要离开电脑 ， 它就把频率降下来了 。 现代的人得把手机放下， 我的频率才降下来 。
但是未来的人呢 ， 如果你的 agent 实时地在你的身边 ，在跟你交流 ，在跟你对话 ，在给你反馈你公司的信息 。
我五一期间我一个朋友给我拍了段视频 ，他和家人在聚会 ， 然后带着微音 Pro， 一方面在带着孩子 ， 一方面在看着篮球比赛 ，他很 proud。
我说实话我很难过 ， 我为这样的场景而感到难过 ，因为那一刻他不在这儿 ，他不在这儿 。 你们有没有感觉你们跟合伙人交流的时候 ， 你们在跟客户交流的时候 ， 你们在跟家人交流的时候 ，有时候你感觉他不在这儿 ，他不在这儿 。他人在这儿 ， 心不在这儿 ，他注意力不在这儿 。
当我们的注意力越来越涣散的时候 ， 我们越难越在这儿了 。 所以今天是可能是一个很大很大的转折点 。
这个转折点是什么 ， 就是我们正在面临一次整个世界范围的能量的跃迁和频率的跃迁 ，而我们对这次巨大的跃迁毫没有准备 。
工业革命出现的时候 ， 所有人都认为工业革命会释放人类的工作时长 ，但实际上呢 ， 我们比当年的农奴工作的时间长度长多了 。
至少农奴太阳下山了得回去吧 。 我那天去一个企业九点钟去的 ， 做的管理分访谈 ， 我说你们这儿的同事好像没有下班的感觉 。
他说啊我们一般都是凌晨才下班 。 大家想想今天你放下手机你还能放下工作对不对 ， 你还能回归到生活对不对 。
当以后你带上微音 Pro 的时候 ， 当有一个 agent 实时跟你在一起的时候 ， 你还有一个边界感吗 ， 你没有边界感了 。
你时时刻刻在被信息轰炸 。 所以回到一开始 ， 我们为什么感觉世界变难了 ， 我们为什么感觉时间变快了 ，是因为这个世界的频率跃迁了 。
但是我希望提醒大家 ， 这个频率的跃迁刚刚开始 。在接下来的三年五年里面 ， 随着整个 AI 技术对人类社会的渗透 ， 大家会越来越多地感觉到我们被信息包裹 ， 我们没有办法抗拒它 。
就像有的时候你想关掉这个短视频你关不掉一样 。 我还想提醒大家一个东西 ， 就是我们希望一起为这个正在跃迁的世界做好准备 。
大家想一想 ， 这个世界如果频率变高了 ， 这个世界会发生什么样的现象 。 现象一 ， 当一个系统的频率突然变高 ， 就像你的合伙人以前状态很稳定 ， 突然变成每天都在有不同的状态的时候 ， 公司会出现什么问题 ， 组织是不是会变得很脆弱 。
你们有没有感觉这几年这个世界好像突然变成了草台班子 ， 正在发生一些你觉得瞠目结舌的事情 ，是因为一个系统的频率变得越来越高的时候 ， 这个系统就会自动失去鲁棒性 。
就像是那个摇摆钟 ，以前摆得很慢 ， 今天越摆越快越摆越快的时候 ， 这个钟会越来越不稳定 。
第二个东西 ， 你们会发现关系越来越情绪化 。 因为什么 ，因为你在变得越来越快 ，他也变得越来越快 。
无论是投资者关系 ， 合伙人关系 ， 家人关系 ， 无论是什么样的关系 ， 要么你们俩特别嗨 ， 好像相见恨晚 ， 好像有聊不完的话 ， 然后要么你们俩就完全是反过来的 ， 非常对抗 ， 觉得这个人完蛋了 ， 然后想马上跟这个人分开 ， 马上把这个人开除掉 。
你们会发现生活中所有的关系 ， 所有人对你的评价会越来越两极化 ， 越来越情绪化 。 因为世界变得越高频 ， 我们就变得什么 ， 我们就变得越来越消耗 ， 越来越耗能 。
但是绝大部分人在耗能之后去解决自己耗能的方法不是让自己安静下来 ， 去思考去滋养 ， 去找到真正的信号源 。
绝大部分人当他变得耗能的时候 ，他会怎么去解决这个问题 ，他会通过暴饮暴食 ，他会通过一些很极端的行为让自己麻木 ， 让自己所谓的抽离出来 。
所以接下来我们会看到诱惑的日常化 。 这诱惑分成几个方面 ， 第一个方面你有没有感受到现在火锅或者香菜这种辣的菜 ， 连锁餐饮变得越来越多 。
我是四川人， 成都人， 我很喜欢吃火锅 。 我以前到上海的时候 2012 年， 我感觉没什么火锅店的 。 然后这十年时间肉眼可见的时间 ， 火锅店变得越来越多越来越多 。
还有很多以前跟我说不吃火锅的人， 每次约我都说今天吃火锅 。 我说要不咱们咱们吃粤菜吧 。
有没有发现大家现在越来越喜欢更极端的刺激啊 ， 剧本杀也好 ， 鬼屋也好 ， 很辣的东西也好 ， 还是一些很极端的关系也好 ， 我们越来越喜欢通过那些强刺激的方式让自己找回到那个作为人的感觉 。
因为我们在生活中太消耗了 。 接下来你们会还会发现一个特点是什么 ， 越极端的一些人他喜欢越极端的感受 。
比如你们去东南亚 ， 东南亚的标准的奶茶的糖精的数量是中国糖精数量的两倍 ， 你一去喝你就会吐 ， 你觉得这个东西我怎么喝得了啊 。
但对他而言如果你不给他加两倍的糖 ，他根本没法喝 。 请注意这是一个趋势 ， 我们吃的东西会越来越甜 ， 人会越来越寻求各种各样的刺激 ， 极限的挑战 ， 极限的刺激 ， 极限的关系 ， 极限的味道 。
眼耳鼻舌身意色声香味触法 ， 每一个地方都有更极端的东西等着他 。
再一个现象是什么 ， 你们会发现一个行业和地域的大流动 。 去年开始出现一个现象 ， 什么现象 ， 东三省人口净流入了 。
为什么 ，不是老年人回去了 ，是年轻人回去了 。 大家想想 ， 当这个世界的频率变得越来越高的时候 ， 你是不是不熟悉现在的频率了 。
当你不熟悉这个频率的时候你会怎么办 ， 你会去降频 ， 就是去降到一个频率跟你以前熟悉的频率一样的环境里面去 。
一般降频的方法是两种 ， 一种就是所谓的行业降频 。 我以前在市场化的投资机构 ， 哇靠不想卷了 ， 频率越来越高了 ， 老板越来越卷了 。
我去一个国资 ， 去个央企 。 我以前是一个创业者 ， 我今天去个大厂打工 。 还有一个降频的方式是什么 ， 地域降频 。
我以前在上海很适应 ， 然后现在发现上海越来越卷越来越卷 ， 哎呀我适应不了了 ， 我回东三省吧 。
我跟我爸妈唠嗑挺开心的 。 所以在过去的两三年里面 ， 大家会看到一个从地域里面的行业里面的大流动 。
媒体说叫行业的初亲 ，但我认为这东西有偏见 。 不是行业的初亲 ， 就是行业的正常流动 。 接下来三年五年这个东西还会加剧 。
你们有没有发现现在越来越多的人回到他的老家去开民宿了 ，他在找什么 ，他在找一个他熟悉的频率 。
回到个人， 我们会有一个现象是什么 ， 就是力不从心的体验更多了 。 为什么 ，是因为解决同样的事情你要消耗的能量是过去的三份五份 。
举个例子都是创业者吧 ， 你们有没有发现你们开始跟人沟通变得越来越难了 。 为什么 ，是因为社会的频率变高了之后， 同样处理一个周期这个人的频率的能量变高了 。
所以大家会发现什么 ， 生活中力不从心的地方越来越多了 。 以前一天做很多事情 ， 你现在好像什么一天就打了一个电话五分钟 ， 怎么什么事都不想做了 。
这是什么 ， 就是因为你的心力被消耗掉了 。 这些现象只是我给大家随便举了一些例子 ， 我希望今天回去之后大家还能去思考这个问题 。
当一个社会一个世界频率在发生跃迁的时候 ， 我该怎么去解决这件事情 。 但在这个里面大家要知道 ，不管频率怎么变 ， 人是非常非常非常局限的 。
大家有没有这个特点 ， 比如假设你比较喜欢看三到五年的机会 ， 你就是抓不住三到五天的机会 ，不管这个机会是什么 。
一个人非常善于去做这种短期的机会 ，他就抓不住长期的趋势 。 有些创业者很擅长补风口 ， 就是找不到长期的自己的主营业务 。
有些人很擅长长期在一个地方深耕 ，但是好像就是抓不到风口 。 是因为什么 ，是因为每个人能够接受到的频率 ，因为频率是个频谱 ， 每个人能接触到的频谱是非常非常有限的 。
在所有的频谱里面大家请注意只有这一段是人类可以看见的可见光 ，其他地方压根就见不到 。 那这个世界变得频率越来越高的时候 ， 我们人又这么局限 ， 我们该怎么做呢 。
在信号与系统里面有一个非常厉害的人叫傅里叶 。 傅里叶这个人最大的贡献在于他发明了傅里叶变换 。
傅里叶变换25:03
傅里叶变换是什么意思呢 ， 就是这个世界上所有的函数都是不同的周期函数的叠加 。 我们翻译成一个人话就是万物皆有规律且每个规律都可预测 ， 只是它是不同的规律的叠加 。
所以你没有看到规律 ， 只是你没有把现在发生的这件事情拆解为不同的规律的叠加 。 比如这样一个函数 ， 看起来绿色的这个函数很复杂很莫名其妙 ，但是如果你把它进行一个傅里叶变换之后呢 ， 你会发现什么呢 ， 这个函数恰恰是一个高频的函数和一个低频的函数的叠加 。
那我们怎么去理解这件事情呢 ， 假设今天你是开奶茶铺子的 。 如果这个奶茶铺子你把它进一步地去拆解的话 ， 你会发现这个奶茶铺子这个生意是由两个东西决定的 。
第一个东西非常高频地决定于你在每一个单店的运营管理 ， 这个像高频信号一样在影响你每天的收入 。
低频是什么 ， 低频可能是你的整个产业定位行业定位定价策略 。
我们再抽象一点 ， 如果这个是一个奶茶铺子的运营数据 ， 高频可能是这个公司本身的运营情况 ， 低频可能是因为这个社会变得越来越焦虑了之后整个时代在这个行业里面的发展和变化 。
所以同样一个数据和一个事件 ， 你是可以把它拆解为不同频率的周期的 。 你在什么频率上思考问题就决定了你在哪里 。
你在单点上运营策略上思考问题 ， 投放策略上思考问题 ， 你看到的就是它 ， 你玩的就是一个单点的游戏 。
如果你在整个行业的变化 ， 你在你自己的商业的定位上思考问题 ， 那你玩的就是一个低频的游戏 。
所以同样是这个信号 ，其实是可以分阶出两个完全不同的频率的 。 换句话说 ， 我们今天对这个世界所有的观察 ， 恰恰是不同的趋势中间的叠加 。
而这个趋势有的很快有的很慢 ，有的是风口有的是长期趋势 。 这两个东西你要把它剥离出来 。
当你把它剥离出来的时候 ， 创业者就会看到两个频率的信号 。 那这个时候你的人生就存在了两个选择 。
第一个选择我去卷 ， 我去变得更高频更灵敏 。 还有一个选择是什么 ， 就是我回到市场最核心的趋势产业最核心的问题上面 ， 我立足于去解决我所在的产业最核心的问题 。
假设 agent 未来是我这个产业所有的员工 ， 我应该带领这群 agent 去解决我这个产业所有的问题的核心问题是什么 。
如果我所在的产业只会留下一个人， 我怎么配得上做这一个人。 我自己最核心的能力是什么 ， 我怎么利用今天的 AI 能力把我的核心能力给放大 。
回到那个更底层最本质的问题上面去 ， 把自己的频率降下来而不是升上去 。 这个过程就叫定 。
所以我们经常说一个人有定力 ， 什么叫一个人有定力 ，是十年坚持做一件事情叫有定力 ，而不是一天做十件事情叫有定力 。
所以一个有定力的人其实是一个比没有定力的人频率更低的人。 一个频率更低的人就是一个能耗更低的人。
所以道德经里面讲敦熙若浦避而新尘 。 什么东西 ， 这个世界最美好的事物都是没有味道的 。 这个世界最美好的事物都是敦敦的 。
你可以每天吃米饭你能每天吃火锅吗 。 为什么你能每天吃米饭每天吃面条 ， 恰恰是因为面条和米饭没有味道 。
你什么叫做健康 ， 当你感受不到你的身体的时候你就健康了 。 你感受到你肝的时候你的肝就有病了 。
你感受到膝盖的时候膝盖就有病了 。 你感受不到它恰恰是因为它是健康的 。 我们今天会感受到呼吸吗 ，但是每一个临危的病人都能深切地感受到呼吸 。
所以这个世界上最美的东西最能穿越周期的东西 ， 恰恰是那些最低频的东西 。 最低频的东西它的波长就长 ， 波长越长它就能够穿越所有的时空 。
所以为什么电视塔要修这么高 ，是因为电视塔越高波长越长频率越低越能够覆盖整个城市 。 这就是这个世界科学哲学玄学它们一体性的表现 。
当你能耗变低的时候 ， 当你变得越来越朴实的时候 ， 你的穿透力你的传播性和你能够去成长的东西是越来越大越来越多的 。
那个就是你的世界 。 这个过程就称之为定 。 所以在这样一个频率的世界里面 ， 各位创业者投资人， 我们为那个更长期的定做好准备了吗 。
我们自己够安静吗 。 你说你今天能跑信息 ， 你今天能见十个人明天能见五十个人， 以后的世界都是 agent 和 agent 之间的交流 。
你只需要他给你写个 summary 就行了 。 请问你能卷得过一个 agent 吗 。 如果你要走高频的路 ， 那你的人生就只能越来越卷 。
但还有一个选择 ， 咱们回到那个低频的方向 ， 回到一个产业的核心问题核心方案上面去 。 我们看了很多很多 AI， 每个同事都在市场上聊 ， 见了很多很多大牛做了很多很多访谈 。
然后我们有一个很年轻的同事 ， 我跟他说你就别干其他的 ， 你就把那些 paper 认真认真读 。 读了不到半年， 有一天我看他跟那 senior 同事一起开会 ， 我觉得他问的问题是更尖锐的 ， 问的问题是更有深度的 。
为什么 ，是因为他比那些人更定 ， 所以看到了更核心的问题 。 所以今天这场分享之后， 如果有一个同学今天回去了之后说我去梳理我公司的核心价值核心问题 ， 我梳理我自己的核心能力 ， 我让我自己安定下来去做那些长期的事情 ， 那今天的这几个小时就是有功德的 。
因为越在这个时候我们都像热锅上的蚂蚁一样 ， 我们越在这个时候越要找出路 。 我要不要出去国读个书 ， 我要不要换份工作 ， 我要不要今天能出去见人， 我要不要企业马上转型 ， 我要不要去利用好当下的热点 。
这都是卷的方向 ， 拆解出长期趋势回到定的方向 。 这个东西才是今天这个社会跃迁的过程里面我们的解法 。
所以最后就是希望每个人在自己的人生中找到自己的低频的信号 。 我觉得我人生最重要的低频信号其实就是生命力这三个字 。
生命力32:44
我 12 年入行到现在这十几年你看着所有的人起起落落之后， 你会发现真正驱动成功的不是他的资源不是他的能力不是他所谓的经验 ，而是在每一个困境过程里面的坚韧和取得成就之后的自我突破 。
就他在任何时候都在超越他自己 。他在任何一个难的时候他都能坚韧地不去划走那些问题 。 我不知道大家有没有感受 ，其实创业的时候经常划走一些问题 ， 就那个问题就在那儿 ，但你会忍不住把它给划走了 。
然后去解决那些你认为更好解决的问题 。 不划走坚韧直面超越 。 我觉得这些东西是一个创业者最后真正取得成就的那个最核心的原因 。
而我把它归结为生命力 。 当年像我这种理工男呢说实话没有什么见过诱惑 。 以前在实验室看到很多很多诱惑之后呢 ， 我就起了一个念头我想去体会一下这些诱惑 。
当我念头一起我那一年的人生就是个 disaster。 就你能想象的的所有的维度全部都是负分 。 然后我当时那天晚上就坐在一个草坪上我就想糟糕了 。
我当年拎着两个编织口袋一个红色一个蓝色到了复旦大学的门口开启了在上海的生涯 。 我得拎着两个编织口袋回到成都去了 。
然后当时我就坐在那儿想如果我什么都没有了那我还有什么呢 。 可能是因为我极度的安静和那一刻我极度的平静 。
我突然那一刻我内心涌现出来了一个答案 。 我当时说我还有三个东西 。 我觉得我是一个善良的人。
我是一个欢喜的人。 我觉得我是一个有生命力的人。 所以善良欢喜生命力就是绿洲成立第一天的我们的核心价值观 。
是因为这三个点我那一刻我觉得我的人生就有了三个柱子 。 然后我就从这三个柱子里面重新又站了起来 。
人生我就这样跟创业者说两个东西很重要 。 第一个东西灯塔很重要 。 每个人都要有个灯塔 。 不管这个灯塔你认不认识见没见过面 ，但那个人是真正你期待成为的样子 。
哪怕他自己做不到都没关系 。 因为重要的是照亮你对不对 。 就你得看着他你得希望有一天成为这个样子 。
这是你的灯塔 。 第二个东西很重要什么呢 。 得有两三个道友 。 就是人都很难的降频的过程里面都有很多疑惑的 。
我到底这样做对不对我是不是上市的机会是不是过几年我市场不值钱了 。 有很多很多的困惑和诱惑的 。
这个时候你身边得有精选出来两三个人。 遇到困难遇到问题的时候他真正能够给你对的那个答案 。
其实大家意识到一个事情就是很多时候我们要的答案不在外面我们要的答案在里面 。 其实你内心是有答案的但是你就要找一个哥们儿把那句话给你说出来 。
所以在你身边呢我觉得每个人要找两三个好朋友 。 这个好朋友在人生的关键时候能够造出你内心的那个低频信号 。
这个就是我认为最重要的两件事情 。 找到那个低频信号不回应等风难 。 因为这个世界越来越来越高频之后高频有一个好处是什么 。
就是这个世界每天都像英伟达一样会变得越来越极端 。 所以只要你在做正确的事情 。 你会发现你不需要十年可能成功 。
以前这个世界是十年像那个亚马逊的股票一样天天涨天天涨天天涨天天涨涨十几年涨到今天 。
现在的世界很像是英伟达的股票一样不涨不涨不涨不涨不涨一年涨十年的钱 。 这就是高频信号带来的变化 。
所以你但行好事在这个点上等着风口来它自然会把你吹到一个你从来没有想象到的高度 。 这就是面对这个时代最好的策略 。
那最后的最后 。 而让我们回到低频信号回到自己的内心 。 因为当你回归到自己的内心的时候你会感受到一个生命作为生命最本真的那个力量就叫生命力 。
当这个生命力从你身体的心里面涌现出来的时候 。 我不知道大家有没有感受其实有的时候人生最重要的决策无论是你要去选择结婚还是你要选择创业还是你要去选择人生最重要的那个选择往往那个选择不是基于逻辑的 。
而是在你安静下来好像你的内心深处升起了一个力量那个力量给了你一个暖流那个暖流指引了你的一个方向 。
那个东西叫生命力 。 这个就是我们 2019 年去做绿洲最大的初心 。 谢谢大家 。
然后我先提一些问题 。 就是还是接着生命力这个点 。 就我不知道你的答案是什么生命力到底是什么 。
我觉得生命力是一个每一个生命体它最本真的那个你生来就有的那种能量体 。 这个能量是可以帮助你跟万物去做连接的 。
这个能量是每个人与生俱来的 。 就是你每天早上起来的那一刻那种本能的没有任何东西驱动的那种向上向善的那一点点能量和愿望 。
所以所以你讲就是其实每个人都有生命力 。
每个人都有每个人都有 。
然后不会有一个人说他生起来生命力就更高 。
没有不可能不可能 。
对然后那更实际的你看到了这些尤其是创始人吧对吧大家生命力高的一些很实际的表现是什么 。
就有没有哪些事件或者哪些他的比如沟通的风格啊等等。
我觉得一个有生命力的人有两个很大的特点 。 第一个特点叫实事求是 。 这句话说起来挺俗气的 。
但是你就会发现那些领袖级的人物的特点是什么 。 就是你骂他也好你说他也好这句话是他想听的不想听的 。
他不会马上把我带进去去衡量你为什么说这句话或者我的感受是什么 。 他好像没有感受他像个机器人一样 。
他会马上说哎你说的这句话是对的这句话我们马上应该去修改 。 或者说哎你指出了一个非常关键的问题这个问题我太傻逼了我们马上一起去办 。
然后不管公司有多难他会很实事求是的面对公司的难 。 因为实事求是是需要勇气的 。 绝大部分人不能做到实事求是是因为他没有勇气去面对可能潜在的风险和困难 。
所以我们有时候看一个创始人牛不牛逼生命力强不强就在于他实不实事求是 。 第二个东西就是爱自己 。
无条件的全然的爱自己 。 这个东西听起来有点抽象啊 。 一般都说爱别人别扯了先别去爱别人先爱自己 。
没有爱好自己的人是没有资格谈爱别人的 。 你会发现那些真正顶级的创始人都挺爱自己的 。 比如有一次我见了一个创始人很厉害的企业家然后当时公司遇到非常大的这个挫折 。
然后晚上的时候我问他他在哪里 。 然后他说我在一个人吃火锅 。 哎我说你怎么去吃火锅了呢 。 他就说我今天感觉到有点沮丧所以我先吃个火锅让自己开心一下 。
刚才说的那个人他今天已经很成功了 。 然后他作为一个创始人过去三年走了一些弯路 。 很多不爱自己的人会怎么想 。
哎呀我过去三年太傻逼了我要不走那些弯路我早就起飞了 。 一个爱自己的人会怎么想 。 哎挺好有点意思啊我要不走那些弯路我回头写书都不知道怎么写 。
爱自己爱当下的自己全然的无条件的爱当下的自己 。 这是我看到那些有生命力的人非常大的一个特点 。
很多人不爱自己只是假装爱别人爱别人的方式还是为了所谓的自己好 。 比如举个例子 。 有的时候你吃着饼干有个小朋友过来 。
你自己其实可能很想吃你还没开始吃呢 。 小朋友来了你把那个饼干递给他了 。 你本能的期望是什么 。
你本能的期望是他告诉你谢谢啊 。
对吧 。 你跟投资人在一起然后有一个东西你让投资人先去 。 你本能的期望是投资人一会儿打款的时候打快一点啊 。
你本能有一个预期 。 但是如果这小朋友拿到这个饼干就说傻逼他跑了 。 然后你就会很生气 。 你为什么会很生气呢 。
你产生了预期差于是你就会生气 。 你在吃饭吃着吃着妈来条狗 。 你把那个吃完的骨头丢地上 。
狗看到骨头很高兴含着骨头就走了 。 你会生气吗 。 那你为什么同样的场景你不生气有的场景你生气呢 。
是因为一个的你是全然的爱自己你自己在享受这个过程 。 你把多的那个东西溢出去了 。 而那个那个东西你自己没有爱自己你自己都不够你是期待一个预期然后你去交换 。
所以一个有生命力的人的展现状态是什么是爱自己的 。 因为他很爱自己他的爱也会溢出 。 他很愿意去分享但分享是因为他爱自己的一个结果而不是因为他爱自己的一个原因 。
所以一个有生命力的人对外要实事求是 。 因为只有实事求是才能解决问题 。 但实事求是是需要勇敢的是需要克服恐惧的 。
所以一个实事求是的人回到内心又是什么呢 。 又是爱自己的 。 如果你们去看那些创始人有些创始人有些很离奇的习惯就你走进那些创始人的生活 。
那些真正很厉害的企业家都有些很奇怪的习惯 。 但那个习惯我认为他是爱自己的一种表现 。 比如有些创始人就喜欢喝特定的水 。
他不管去全世界任何地方出差一定要有个人先把那个水送过去 。 然后那个水能摆在他可以看见的地方 。
其实一个真正好的状态其实他应该是应该是松弛的我觉得应该是放松的 。 爱自己你才有可能放松 。
但是我觉得爱自己最大的一个点 。 因为这个东西一说起来太长了但我就说一个点 。 我认为是放过自己 。 这个世界上所有的宗教最核心的法门都是讲宽恕 。
归根到底都是放过自己 。 因为你放过自己你就不会落于对过去的苛责里面去了 。 你就不会落于对别人的苛责里面去了 。
很多时候你先没放过自己然后没有放过别人两面都不放过 。 然后彼此就开始纠缠对抗最后就很痛苦 。
所以这个东西就是说我觉得你就是创业这个过程里面要学会丢掉很多东西 。 因为你只有把足够的东西丢掉你才牢牢的知道我这个公司到底在做什么 。
我最核心的竞争力是什么 。
然后我其实之前一直有个想法我觉得好像这个人经历过的挫折跟他的生命力或者说跟他的后续的一些优秀的程度是不是有一定的关系 。
苦难与成长44:16
就我们之前学那个管理课今天有 Duke 的校友对我们之前学的一个课叫那个 management。 然后里面讲说一个最好的那个 leader 他应该是童年或者就之前经历过很多挫折 。
然后他把这些挫折转化成他对于管理对于其他人的理解 。 对吧然后所以你看我我我遇到长得好看的人我就其实先天会有点恐惧 。
因为我觉得好看的人一路都非常顺然后他的 ego 和他的这个就比较容易自我为中心 。 所以我最喜欢的就是小时候难看长大好看的人。
你知道对就是这种人完美你知道 。 然后我的同理心又超强你知道对然后长得比较丑然后就很容易理解别人。
我不知道你的观察就是挫折跟这些东西跟他自己的生命力跟他的优秀程度有没有什么关系 。
就你指出了一个很好的结果 。 但这个结果呢它中间是有一个过程的 。 这个过程呢变成很多人的一个误区 。
苦难
是成就我们的 。 所以佛经里面有句话叫烦恼生菩提 。 大家想想看每一次咱们的成长和跃迁不是因为烦恼啊 。
哪次不是因为 suffer 被摁到地上打的不行了然后突然一夜之间站起来重生了 。 从这个角度上来讲你说的是对的 。
但是不是所有的苦难都能输出成长的 。 这个有一个转化的过程 。 这个转化叫什么呢 。 这个转化就叫消化 。
就是你要把苦难吃了吞进去 。 苦难呀它很像一个苦果 。 你在嘴里面嚼 。 一嚼你就很苦很难受 。
其实你只要把它吞进去它就会变成你的养料 。 只要你在苦难里面去反思去思考去提炼里面的信号和里面的教训 。
你迅速就能成长 。 但是 90% 的创业者和 90% 的人不会这么做 。
90% 的人会怎么做 。 嚼一直嚼 。 给 A 说哎呀我遇到一个事 。 给 B 说哎呀我遇到一个事 。 他就像祥林嫂一样他把他这个苦难给所有人说 。
然后自己呢去麻木自己 。 在别人身上找理由 。 你会发现挫折缔造两种人。 一种人在苦难里面去思考反思 。
重新站起来跃迁生命力上一个台阶 。 还有一个人陷在这个苦难里面无法自拔 。 几年的时间蹉跎岁月 。
跟所有的人做祥林嫂就是不反思 。 真实的面对自己的感受和当下的境况 。 并把这些苦难变成自己的成长的养料 。
这个过程是需要勇气和需要智慧的 。 这个也是需要大家不断的去体会的东西 。
然后这里面同时还有一类人就是他从小就特别顺 。 我们可能身边典型的对吧好的学校然后没本 。
然后可能跑到香港去做个投行然后又回国又怎么怎么样的 。 别人家的孩子一度特别顺 。 你觉得这种他也是一个可以有生命力特别优秀的人吗 。
就首先我觉得每个人都有生命力 。 每一个人。 而且每个人生命力的高下没有高低贵贱 。 我们是一样的 。
我的生命力和你的生命力是一样的 。 如果我今天展现出来的生命力比你强是因为我挖掘了我更多的生命力 。
我连接了我的生命力 。 每个人家里面都有矿 。 矿是一样的多 。 只是你没挖你在外面去找矿 。 你没有在自己的内心去挖矿 。
所以每个人都有生命力 。 然后每个人去连接自己生命力的方式像刚才说的其实苦难是一个很重要的东西 。
但是苦难不代表我们世俗意义上的成绩 。 有些人一路上走得很顺 。 但是可能幼年尚母幼年尚父或者还是一个养子 。
有的人他先天有一些疾病 。 所以我们不能站在外面去感受另外一个人的苦难 。 因为他的苦难他的烦恼只有他自己知道 。
所以就说每个人都有生命力回归自己 。 不要在世俗意义上的高低贵贱去评价另外一个人的生命力和另外一个人的苦难 。
因为你没有经过他的一生 。 你不知道他吃过什么苦 。 你不知道他熬过多少夜 。 你只能回归到你自己 。
去连接你自己的生命力 。 这是最核心的 。
所以如果现在有个创业者他的脚本要怎么写他比较容易得到你的投资 。 因为投资人其实有很多种风格 。
创始脚本49:01
我最早做投资的时候其实感受不到 。 因为做投资就是我自己在聊创业者 。 后来我们做了 FA 发现其实 FA 有一个特别好的地方 。
在做可能很多人没有做过对吧 。 就是你可以听到不同的投资人聊一个创业者 。 你会发现大家聊的是不一样的 。
真的是不一样的 。 然后大家关注点也不一样 。 然后有的投资人就是聊事情 。 就是这个你的市场够不够大 。
然后数据够不够好 。 有的投资人一上来真的他就是花半小时时间先聊你这个人整个的过去 。
你的决策 。 然后我知道你聊其实很多时候你会聊的时间比较长 。 对吧我听好几个人说跟你聊会聊两个小时甚至更长 。
然后你会聊很多他他的那些内部的一些东西 。 包括我们经常聊创始人说他有没有安全感等等这样的话题 。
对吧对所以你判断一个好的创始人的他的脚本大概是什么样子的 。 然后你的判断方法有哪些 。
你说的没错其实我们是花了很多时间去了解一个创始人的 。 因为我觉得你你要去了解他然后你才能理解他 。
那你怎么去了解一个人其实就了解他在每一个最难的时刻在怎么做决策 。 比如一个人他过去每一次都在抓风口 。
每天都在换方向 。 然后他就相信你这一件事情就是他人生的归属 。 我觉得是个小概率的事情 。
就你要去了解一个人包括你们在选合伙人的时候 。 你们要去了解一个创业者 。 一个合伙人他人生的经历里面在每一个最难的时候在怎么做决策 。
在选择什么 。 是因为钱在选择 。 是因为梦想在选择 。 是因为家人在选择 。 因为什么东西在选择这东西很重要 。
什么东西是他的那个萝卜 。 什么东西是他的那个鞭子 。 鞭子给他恐惧 。 萝卜给他诱惑 。 这样你就知道一个人在怎么思考问题 。
创业跟生活是一样的 。 一个生活中做不好选择的人很难在创业中做好选择 。 所以我们花了很多时间去了解一个创业者 。
那什么样的脚本是我们比较喜欢的脚本呢 。 我觉得总结下来可能就六个字 。 就是有见识有愿望 。
什么叫有见识呢 。 其实我发现今天很多创业者其实见识不够 。 大家觉得什么是见识 。 我们经常说一个人见多识广 。
什么叫见识 。 中国人有一个误区 。 不能叫中国人有误区 。 我爸妈有一个误区 。
我花了很多时间才从这个里面去走出来 。 我爸妈有个误区叫什么呢 。 叫高端叫见识 。 所以长见识叫见高端 。
今天住儒家明天住全记 。 后天住凯宾斯基大后天住华尔道夫 。 叫长见识 。 这是我们父母那一辈天然的一种想法 。
所以他觉得孩子长见识了 。 就是孩子在各个方面使用的东西变贵了 。 基本上就是长见识了 。 但不是 。
见识不是高端见识是极端 。 你住过华尔道夫的酒店 。 你也流浪过街头 。 你见过人性中最善良的那一面 。
你也见过人性中最恶的那一面 。 你见过一夜增长十倍 。 你也见过十年含辛茹苦颗粒无收 。 这个东西叫长见识了 。
所以一个有见识的人是有包容度的 。 是因为见识本质上是多样性 。 你见过多少多样性你才有多少见识 。
而不是你见过多少那个高端 。 所以见识是极端见识不是高端 。 今天很多人没见识 。 因为只见过高端没见过极端 。
但是这个世界是由极端构成的 。 这个世界不是由高端构成的 。 所以很多人高高在上突然一夜之间创业发现落不了地 。
很多创业者他的这个眼睛会很狭窄 。 只会看到特定方向特定领域的很窄很窄的那些东西 。 他认为这就是世界 。
其实不是的 。 有人拿 agent 去处理那些科学科研人类探索的最前沿 。 那有的人用 agent 就是去生成黄图啊 。
哎但你就说生成黄图的人就要更低端吗 。 所以我觉得一个创业者要长见识 。 要看到这个世界的多样性 。
接纳这个世界的多样性 。 他对一个产业的理解够不够丰富 。 这个东西我们非常看重 。 那第二个东西是什么呢 。
就是要有愿望 。 因为有了见识之后你就会升起平等心 。 你就会知道天下的东西都一样 。 没有谁比谁高级 。
我们今天为了所谓的这个投资的钱而争夺不已 。 那非洲还有很多人为了一口水而争夺不已呢 。
那你说如果你你你降临在那个地方 。 那你今天还在想这个问题吗 。 那换一句话说 。 你今天如果降临在一个苏格兰百年的这个家族里面 。
你今天生下来就是这个世界的王 。 那你有什么好想的呢 。 所以当你有了见识之后 。 你还要找到个东西 。
就是你得有个愿望 。 我想做点啥 。 很多创业者你别看他创业 。 他是基于比较在创业 。 我下属出去估值 1 亿美金 。
你说我值多少钱 。 你下属跟你有什么关系 。 这是基于比较 。 这不是基于愿望 。 愿望是什么 。
愿望恰恰也是你全然的爱自己了之后你连接到的一些东西 。 你想去做一点事情 。 你想过完你的一生 。
那你刚才讲的我有两个问题 。 一个是有见识这一块 。 就你说要经历极端 。 对吧但经历极端有点像你刚才分享的就是他的振幅会很高 。
信与定54:22
对振幅很高的话其实就我觉得一个人也会容易迷失掉 。 对吧所以他可能也需要一个很强的定力 。 或者他需要一个锚点 。
对对我不知道你你在你看来 。 一般你遇到的好的这些创始人他的那个锚点 。 或者其实有可能也是他的一个愿望 。
对吧这一般会是什么 。
啊这个是个很好的问题 。 这是个很深刻的问题 。 首先这个问题我觉得我自己也在探索 。 我们很多人都在找自己的锚点 。
可能我也是这几年慢慢找到自己的锚点 。 就我去观察这创始人的话 。 我是觉得这创始人他走到后面的时候 。
他他产生了一个信 。 就是信心的信 。 不管他信啥 。 他好像信了一个什么东西 。 就有的人比如像乔布斯可能信最简单的东西就是最美的 。
有的人信上帝会帮我安排好一切 。 就你得有点信 。 你可以信大信小 。 这没关系 。 但是我觉得在创业的过程里面 。
你会找到一个让你真正坚定不移的东西 。 有的时候最开始的信是相信了一个人。 通过一个人看到一个法 。 通过一个法看到一个道 。
然后你最后找到了自己的那个信 。 所以我觉得信很重要 。
对这个我特别同意啊 。 我也可以分享一下 。 我觉得就我们其实之前播客跟文章里也都提到过 。
我觉得前几年我们自己创业的时候 。 很大的一个问题就是太理性了 。 我都能看到说市面上有哪几个机会 。
对吧哪几个赛道 。 然后每个大概可能都有一定的成功概率 。 一定的不成功概率 。 然后我们之前跟一个这个很头部的另外一个基金的合伙人聊 。
他说他们投那些最好的项目的创始人。 他会看到说哎有个三成概率就冲了 。 啊五成概率就非常开心了 。
就觉得说这个事成了 。 所以我觉得确实要特别相信一个东西 。 这还挺重要的 。 对然后呃我另外这里也想讲一下 。
为什么我们今天要聊人这个事情 。 就是现在市面上有很多教大家创业的 KOL。 对吧教大家写 BP 的 。
很多卖了很多钱 。 然后我就在想为什么我觉得他们只割韭菜 。 因为我觉得再做了我不知道多少创业者啊 。
但基本上大多数创业者是成不了的 。 对吧这个我觉得是一个很残酷的现实 。 包括今天我们讲投资 。
其实不是为了教大家做投资 。 对吧但是我觉得这里很重要一个点 。 就是你的选择 。 你的时间都是在做投资 。
对吧就你现在自己一定是在一个公司里面 。 对吧那其实这个就是你做最大投资 。 这个比投资人做投资还要大 。
对吧投资人反正别人的钱 。 然后分成 n 多份 。 每个公司投一点 。 但你们是把自己的真正的时间和精神 。
整个人都投进去 。 所以我觉得这个是特别重要的 。 就是你自己创业 。 自己写 BP 不一定能成 。 但是你可以选择对的人。
我这个概率是更高的 。 啊哪怕是比如说你在几年前选择了自己 。 我现在很后悔 。 也有一件事情 。
吧我大概 1718 年 。 当时我特别喜欢抖音 。 然后还有机会跟张一鸣去聊 。 然后我当时想哎我当时应该提啊 。
你你我进自结算了 。
你看你这个就苛责自己 。 不爱自己 。 没有没有 。 你要去你要去那抖音 。 你又怎么会坐在这呢 。
对我讲这个就为了让你听你说这句话 。
所以如果宇宙是个平行世界 。 你不知道哪个平行世界更好 。
紧跟着这个讲 。 我还有个经验可以分享 。 就是我们一直在想说什么样的人是最好的人。 啊就我觉得大家其实会额外的关注事情 。
关注逻辑 。 或者包括今天讲的信息 。 其实对人的关注是很少的 。 就我不知道你们见一个人。 会不会想说这个人是个什么样的人。
对吧就你去判断这个人靠不靠谱 。 判断他背后的 。 像你刚才讲的决策跟逻辑等等这些东西 。
我觉得大多数人其实是没有这个意识的 。 啊但我们就一直在想说什么样的人是最好的人。 然后我一开始的时候会觉得说哎是不是 。
比如说大厂的人。 大家总觉得大厂高管 。 是吧是能力强的人是厉害的人。 然后也有人觉得说学历好的人是厉害的人。
但我后来到目前为止啊 。 我给给大家分享一下我最新的一个 。 我们的判断方法 。 然后一会你也可以讲一下你们的方法 。
我现在觉得说其实好的人核心是两点 。 第一点是意愿 。 就有点像你刚才说的愿望 。 第二点是学习能力 。
啊因为我们我们之前跟一个 。 国内很有名的 HR 去聊 。 他其实讲了一个点 。 我觉得还挺有意思 。 他说字节是不是世界上组织能力最强的一个公司 。
肯定是对吧 。 然后华为是不是组织能力最强的公司 。 也是但如果把这两个的组织调换过来 。 两家公司都活不了 。
对吧所以你作为一个创业公司 。 你字节出来 。 然后你去创业做一件事 。 你就一定能成吗 。 一定能做个最好的组织结构吗 。
也不一定对吧 。 所以更重要的是说你去学习 。 说你要适应当下的这个事情 。 然后意愿这个东西就是说 。
你是不是特别想要这个东西 。 啊之前我们翻译过扎克伯格的一篇采访 。 里面有一句话我这么多年一直印象特别深 。
他就说他们想招的人是什么样的人。 不是最有经验的人。 是把某件事做的最好的人。 就是哪怕你是一个应届生 。
你就是爱搞 party。 你也能把这个 party 搞到全美国知名的 party。 对我觉得这个是特别重要的 。 就是当你有一个很强的意愿 。
然后你有很强的学习能力的时候 。 不管你的意愿是什么 。 你一定在某些方面是能成事情的 。 啊我我自己也在用这个来反思自己 。
我觉得也是给大家一个建议 。 就不管你在做什么 。 首先你是不是有一个特别强的意愿 。 你找到自己的那个 。
怎么讲 destination 的感觉 。 对吧然后呢 。 你是不是有一个特别好的学习能力 。 你一定要把事做得好 。 啊像我们比如做播客这件事 。
我们其实想了很久要不要做 。 包括我们也想过说要不要做小红书 。 要不要做做视频 。 那我们的标准就是一个 。
我如果要做 。 我就要把它做到最好 。 我们就用这个标准来做事情 。 所以很多东西我们就没有在做 。
我觉得现在我不太相信说 。 大戏完成 。 这个可能不是那么政治正确 。 啊对我觉得不太相信说有个人什么之前都不行 。
突然有一天他就悟了就成了 。 啊我觉得好的人就是他在每个阶段里面 。 都会有一个长板 。 都会有个足够亮眼的一个成绩 。
只是有可能这个成绩跟他的主业不相关 。 或者哪怕得不到认可 。 啊我不知道你你的观点 。 欢迎反驳我啊 。
这个这个也没有 。
我觉得这个我我觉得你刚才说的东西说的很好了 。 嗯我可能补充一个角度 。 就是我觉得厉害的人的状态应该是什么样子 。
预期与相信1:00:08
首先我认为厉害的人在我这 。 就是一个有生命力的人。 一个生命力越强的人。 就是越好的人。 然后我觉得一个生命力强的人的状态 。
恰恰是爱自己的状态 。 一个爱自己的状态 。 恰恰是对自己有比较低的预期的状态 。 因为你真正相信的东西不是那个结果 。
如果你相信的是结果 。 你相信的是我最后要做一个百亿美金的公司 。 上市的公司 。 或者是一个什么样的飞黄腾达的状态 。
那如果你你你的愿望和你的相信 。 是基于那个东西的 。 那你的人生多痛苦啊 。 那你就算你最后上市 。
那你想想你只有敲钟的那一天是爽的 。 那剩下 50 年 20 年全是痛苦的 。 那不划算啊 。 ROI 太低了吧 。
你为了爽一天 。 10 年不爽 。 你没必要啊 。 那我还不如一天不爽 10 年爽呢 。 所以就是我觉得一个好的有生命力的状态 。
你恰恰是要把自己的预期降低 。 降低到最后你相信的那点东西 。 不是外面的那个结果 。 而是你真正爱的喜欢的东西 。
就像他刚才举个例子 。 我觉得很好 。 比如我就是爱办 party。 我就是喜欢 。 我就是相信人和人之间的 party 里面 。
是最好的链接方式 。 我就把这个事情做到全宇宙第一 。 他最后可能也成为了一个很伟大的公司 。 比如大家很多人可能看过耐克那个 。
那个菲利普的那个字段鞋狗 。 当年在美国是没有一款鞋叫运动鞋的 。 因为如果一个人他跑步超过 5 公里 。
大家会认为这个人生病了 。 田径运动是一个非常非常小众和特别的运动 。 就跟今天什么马术什么的一样 。
没有人在周围跑步的 。 他就很喜欢跑 。 他就觉得跑步很重要 。 他就喜欢别人看他都是疯子 。 他就为了自己穿的鞋舒服一点 。
然后缔造了今天的整个运动鞋帝国 。 所以不要把你的信心和预期 。 架在那个结果上面 。 把你的信心和预期架在那个 。
你真正相信和热爱的事情上面 。 这个东西会指引你走向一个 。 你可能根本没有想象到的高度的 。
对所以找到这个相信和热爱的事很重要 。 很重要 。 嗯但紧接着就是一个问题啊 。 第一是怎么找到这个相信的东西 。
你有什么方法 。
我觉得每个人相信的东西其实都在 。 我的观点就是 。 每个人的信号一直在自己的内心 。 只是因为有太多的噪声 。
我们看不到这个信号 。 相信不是找到的 。 相信是发现的 。 就是相信是从你的内心深处浮现起来的 。
我比如举个例子 。 很多人讲公司的价值观是什么 。 1,000 个人 1,000 个答案 。 但是实际上我觉得真正相信那个价值观的创始人是什么 。
是他经历了足够多的事情和人了之后 。 他发现有些东西他不要的 。 比如这个人说加工资就能留 。
你留不留 。 这个人说加 title 就能留 。 你留不留 。 这个人说给更多的预算 。 更多的股份就能留 。
你留不留 。 每一个选择是一个去掉噪声的机会 。 因为当这个选择来的时候 。 你就知道你到底要不要这个东西 。
去掉一个 。 去掉一个 。 去掉一个 。 去掉最后最后有一个东西 。 你就是舍不得扔 。 你甚至为了它要舍掉你的生命 。
你都不愿意扔掉它 。 那个东西就是你的相信 。 相信是发现的 。 相信不是找到的 。 相信是一个去造的过程 。
相信不是一个寻找的过程 。
对 n 多年前还是在那个校内网的时代 。 我记得有一篇文章特别火 。 就让教大家怎么找自己喜欢的东西 。
他就是像你刚才讲 。 他说你把自己想要的东西全都写在一张纸上 。 然后一个个的划 。 对吧划到最后只剩下一个 。
看是剩下哪个 。 可能是一种方法 。 但紧接着还有一个问题 。 就是万一相信错了怎么办 。 我不知道大家是不是有这种经验 。
我这种有经验就是说哎 。 看别人在哪个地方相信了 。 赚到钱了 。 然后我就也进去了 。 他进去后呢 。
他就开始跌 。 然后我就想一直相信 。 然后他就一直跌 。 对吧这个好像总觉得世界跟自己作对 。 这个肯定大家都有过这种感受 。
如果你问相信错了怎么办 。 就说明你不相信 。 相信没有对错 。 相信只有信与不信 。 没有对和错 。
当你加对和错的时候 。 你就加了一个结果上去 。 你刚才举个例子 。 你买一个股票 。 你相信它 。 然后它就跌 。
你根本不是相信这个股票 。 你相信的是能赚钱 。 它没赚钱 。 所以你就觉得你相信错了 。 你相信的是结果 。
你相信的是钱 。 而不是相信它本身 。 所以相信没有对错 。 相信只有信不信 。 信了就信了 。 没信就没信 。
你信基督 。 信了两天 。 哎呀靠 。 抱歉基督 。 妈信错了 。 我去跟如来再聊一下 。 看那边的条件会不会开的好一些 。
他不可能是这个样子的吧 。 对吧 。
对所以我我觉得其实核心就是 。 相信不是凭空相信 。 对吧其实我们刚才讲的是说 。 你还是要做好功课 。
对吧然后你自己是真的能够 。 这个找到很强的 strong 的一个理由 。 然后真的相信 。 啊然后相信以后可能就没有这些问题 。
相信也不需要理由 。 相信没有理由 。 相信没有功课 。 当你去掉所有的噪声的时候 。 相信自然浮现 。 难道大家的人生没有做过选择吗 。
大家人生做过很多很多的选择 。 你们回想那些真正做对的选择 。 或者你今天非常引以为傲的选择是什么 。
是因为那些当年让你心动的东西 。 你都拒绝了 。 回归到了你内心深处最想要的那个东西 。 你今天回头来讲 。
付出代价的选择是什么 。 就是你被当时诱惑你的心动的那些东西 。 无论是名钱色 。 不管它是什么 。
你选了那个东西 。 而没有选你内心相信的东西 。 所以相信不是功课 。 我们今天创业 。 我们今天去做事情 。
不是因为这是一个利弊的取舍 。 人生的相信就是你全然爱自己 。 在当下它就是生发的 。 它就在这 。
它没有结果 。 它没有对错 。 你最后信了一个人。 你把背交给他了 。 你就是信了 。 它没有什么对错的 。
灵魂拷问1:06:30
所以一般你跟创始人聊的时候 。 你有没有哪几个问题是你经常会问的 。 然后或者说这个能 。 明显的看出来他的一些这个人的选择啊 。
决策啊或者他的 。
那这个不能告诉你 。
那你这个不是刷题库了吗 。
说一个 。
说一个 。 介绍一下你自己 。
呃说一个 。
我们可能会问 。 就说你的这个人生中最难的一个选择是什么 。
嗯 。
啊就我们不会问 。 哎你在事业中最难 。 就我们没有任何前提条件 。 你最难的那个选择是什么 。
每个人的那个最难选择都不一样 。 有的人在家人的关系上 。 有的人在创业上面 。 有的人可能在学业或者在身体上 。
每个人都不一样 。 但我觉得大多人听到这个问题的第一反应 。 可能是要想一会 。 因为大多人可能没有真的 。
想过这个问题是不是 。 对他他他会想一会 。 我们也会等他一会 。 啊是对 。 因为你交流嘛 。 你又不是 chat GPT。
对吧 chat GPT 也要想一会 。 对想本身也是件很美的事情 。 就是你去感受一个人在思考 。 也是很美的一件事情 。
对所以我觉得大家可以 。 今天回去想一下 。 你做过的最难的一个人生选择是什么 。 然后我自己这几年一直还有一个 。
算是有点困扰我的问题啊 。 就因为我们日常聊的人太多了 。 对吧然后有的人你会发现 。 你可能聊 5 分钟 。
你大概就能知道他是一个什么样的人。 就你会不自觉的给他去打 tag。 对我不知道你会不会遇到这种问题 。
然后以及说这个人到底会不会变 。 就如果你聊几分钟 。 你就能给这人打个 tag。 你就大概给他归类说 。
这个人大概是个什么样的人。 那他未来几年 。 或者甚至于更长的时间 。 他会不会真的去有很大的变化 。
你问了一个非常好的问题 。 这个问题也困扰了我很长时间 。 我去年在这个问题上有突破 。
有突破真的有突破 。 我觉得我去年成长 。 嗯因为我觉得我也是一个蛮聪明的人。 加上呢做投资这个行业 。
所以我们习惯性的给人打标签 。 打标签打到后面是什么状态 。 就我看你一眼就给你打标签了 。
还没坐下来聊呢 。 因为为什么呢 。 就是这个人可能 。 待人接物的一些方式啊 。 或者整个人给人的感受啊 。
就你会越来越频繁的 。 越来越高密度的给人打标签 。 我去年应该是六七月份有个改变我 。 是我跟我一个很好的朋友 。
去见了一个年轻的道士 。 这个我就给他打了很多标签 。 哎年轻水平不行 。 哎你别聊了 。 我跟你讲讲 。
啊我就给他讲了一些 。 讲完了之后呢 。 我也很骄傲 。 然后那个道士呢 。 就看着我就笑了 。 他说金剑 。
他说明明你的世界是一个 4K 的高清电影 。 你的每一个 tag 就是一个弹幕 。 你为什么给你的世界打这么多弹幕呢 。
他说你的弹幕多到 。 你都看不见这个世界了 。
我哗了一下 。 我靠我当时恍然大悟啊 。 我说是呀 。 就是我明明我每天在感受这个世界 。 欣赏这个世界 。
跟人交流 。 很愉快的一起探索生命的未来 。 然后啪这个人不行 。 就像那个下面那个留言一样 。
对吧打一条弹幕 。 这个人不行啊 。 前方高能 。 直接跳过啊 。 骗流量的 。 我们开一个 IC 会 。 我们没有在讨论案子 。
我们讨论的都是彼此对这个案子的评价 。 全是弹幕 。 把这个案子都给丢掉了 。 然后我当时恍然大悟 。
我就回来跟同事分享 。 然后我们内部就开始去做变化 。 所以有的时候我一去评价的时候 。 然后我的同事就会说 。
哎金剑你又在打弹幕了 。 然后我就开始去练习 。 练习看到一个人。 比如这个人。 我以前会给他打一个 tag。
我现在不打了 。 但是我可能笑一笑 。 或者觉得很有意思 。 你学因为不打弹幕的时候 。 你会你就会学习欣赏这个人。
你不打弹幕的时候呢 。 你看到的就是一个他 。 一个全然的自然的他 。 一个真实的他 。 哎然后这个时候你就觉得有点意思了 。
哎你好像这个世界变丰富了 。 所以我觉得你说的这个问题 。 确实也是我也在不断练习的一个问题 。
我们希望我们能全然的去欣赏 。 每一个创业者 。 好呃我们再聊一会 。 跟 AI 相关的话题 。 我们上次的播客 。
AI加速1:10:42
大概是去年七八月录的 。 对吧第一期的时候 。 对那个时候我们其实聊了蛮多 AI 的东西 。 然后你们你你讲的 。
我记得印象特别深 。 大家可能也记得 。 未来可能有 1,000 亿个保态啊 。 什么的这些 。 然后过了半年多的时间 。
你对 AI 有什么新的理解和思考 。
我觉得 AI 在加速 。 嗯 AI 丝毫没有降低 。 AI 在加速 。 而且我们 so far 没有看到任何 AI 在收敛的迹象 。
今天只是媒体对 AI 的报道在变少 。 但是 AI 本身的发展是在加速的 。 比如 AI 在 coding 上面的发展 。 现在比大家想象中的速度是快的 。
可能三年之内 。 70% 的程序都是 AI 写的 。 那全世界四五千万的程序员 。 请问去哪里干什么 。 这个行业有可能只会剩下 30%。
甚至 20% 的人。 这个行业是在发生巨变的 。 AI 跟我们的生活的方方面面都正在快速的融合在一起 。 现在很多行业开始在逐渐的开始在使用 AI 了 。
所以我觉得这个时候 。 恰恰是我们要花更多的精力和时间去思考 AI 的时候 。 包括 AI 带来的教育的改变 。
医疗的改变 。 能源的改变 。 比如举个例子 。 以后假设 AI 的能力到了一定瓶颈的时候 。 你有算力你就有 AI。
那为什么你有算力别人没有算力 。 好你说我有钱我就能买 。 那好再往后面推演一下 。 你要有算力你得有电吧 。
电从哪里来 。 你能自己造电厂吗 。 所以你会发现现在硅谷很多人在投的都是核聚变 。 是因为他们必须要控制上游的电 。
他才能控制下游的算力 。 就是今天 AI 的进展 。 比我们想象中的残酷很多 。 而这个残酷已经往上游在走了 。
只是我们今天可能没有意识到 。 有没有可能以后的工厂和公司都是配电制的 。 你就只能用这么多电 。 是因为给你更多的电 。
你会使用太多的 AI 能力 。 我通过限制电来限制 AI。
然后这两年 AI 和 blockchain 的结合也变得越来越多了 。
1969 年有了互联网 。 1983 年才有了个人电脑 。 我们以前以为互联网时代是因为有了个人电脑才有了互联网 。
不是的互联网在那个地方等了整整 14 年 。 那 14 年里面没有人知道互联网是用来干什么的 。 所有人都觉得哇他妈互联网这个发明太傻逼了吧 。
直到个人电脑出现 。 发现哦互联网不是给人设计的 。 互联网是给个人电脑设计的 。 于是我们开启了我们整个互联网时代 。
2008 年第一个 blockchain。 第一个区块出快 。 2022 年 chat GPT 出来 。 整整 14 年 。 在此之前没有人知道区块链是用来干嘛的 。
我说我靠这东西太傻逼了吧 。 又慢他妈又没用 。 互联网所有问题都能解决了 。 但大家请想象一下 。
如果人人都有 agent。 我们的未来的世界是由 agent 构成的 。 我们的社交是 agent。 你们想想看 。 以后这样的会不是我们在交流 。
是有一个 agent 跟 agent 在聊 。 然后你看到这个 summary。 你总结了一下 。 上面写了两个字噪声 。
你怎么知道你的 agent 没骗你 。 你怎么知道你的 agent 花的每一笔钱真的花到了他你想让他花的地方 。 那这一个全流通的可监视的网络是什么 。
就是区块链 。 14 年等待那 14 年 。 一个新的时代开始了 。 所以今天有很多科技 。 AI AR VR 区块链 。 包括机器人。
看上去是完全不相关的创新 。 但这些东西是一个创新的一体多面 。 正在同时爆发 。 同时出现 。 所以我觉得 AI 的发展比我们想象中快 。
而且现在正在和所有的科技相结合 。 希望大家意识到这件事情 。 然后希望大家花足够的精力和时间去研究这件事情 。
市场与滋养1:14:59
但紧接着的问题就是 。 大家可能花了时间精力 。 发现这个市场确实不好 。 对吧现在整个的投资确实很难拿 。
然后包括现在确实很多产品 。 大家也很少能看到有落地的 。 我不知道你觉得这个阶段会持续多久 。
因为也有人讲说 。 他这个不是周期 。 是一个就彻底不一样的一个事情 。 我不知道你怎么看这个问题 。
首先这样的对话 。 你们去看人类历史 。 每一个十年二十年都有 。 当年工业革命刚刚出现的时候 。 那些农场主也觉得这个世界完蛋了 。
对吧土地再也募不到钱了 。
我觉得这里面大家就一头一尾想两个问题 。 第一个问题 。 这个世界的钱在变多还是变少 。 再问第二个问题 。
这个世界上好的创业者在变得越来越多还是越来越少 。 我觉得在变得越来越少 。 价值创造者在变得越来越少 。
为什么越来越少 。 因为噪声越来越多了 。 越来越多人躺平了 。 有越来越多人回老家了 。 越来越多人不愿意了 。
价值创造者在变得越来越少 。 那你最后不就是用那个分子除以分母吗 。 你不一除就除完了吗 。
所以剩下的问题只是这些钱通过什么样的方式流到这些价值创造者的手上 。 过去十几年 。 我们美元基金承担了一部分的价值创造者的这个通道 。
把海外的钱拿到了中国 。 投到中国的价值创造者里面去 。 今天有这个通道 。 明天一定会有另外一个通道的 。
通道是瞬息万变的 。 不变的是一头一尾 。 所以你们只要相信这个世界的钱在变多 。 你们只要相信价值创造者在变少 。
你就好好干活就好了 。 上天自然会亏着你的 。 所以这个事我觉得不用担心 。 都是短期的 。 不用去为这东西去花时间 。
你与其花这个时间 。 不如花自己时间爱自己呢 。 对吧 。
你是怎么爱自己 。
怎么滋养 。
对怎么滋养 。 其实怎么被滋养 。 就这个事情 。 我的这个感觉就是 。 你要找到一个你的爱好 。 啊就是找到一个你很喜欢的东西 。
每个人被滋养的方式都不一样 。 啊有的人是跟朋友聊天 。 有的是一个人独自待一会 。 有的人是去一个深山老林里面待着 。
有的人就是安静下来阅读 。 见过一个人喜欢做木工活 。 他那个办公室里面有一个木匠会议室 。 然后他每次遇到重大的问题的时候 。
他就冲到会议室里面去做木工活去了 。 就那个是让他安静下来沉静下来的方式 。 就我觉得每个人不一样 。
就我觉得你要找到一个 。 什么事情你在做的时候 。 你真的觉得很放松 。 你真的觉得那一刻你是被滋养的 。
啊这个很重要 。 找到这个东西很重要 。 这个东西千万不要有什么道德评判 。 或者说这东西好或者不好 。
高级不高级没关系 。 但是要找到自己的这个东西 。
对那我我最后结尾 。 我讲一个小故事啊 。 其实跟今天很多讲的都连在一起 。 我们前几个月做了一个活动 。
结尾1:17:59
大概十几个创始人。 然后大家讨论怎么招人的问题 。 他们就说现在招人很难 。 每个人都很贵 。 对吧然后给期权的他们就不要 。
然后就就有一个大佬 。 他提了一个点说 。 你应该相信这个期权特别值钱 。 对吧就是你应该是非常相信自己一个事的 。
这样的话你才有那个号召力 。 才有那个信仰能去拉到人。 最后其实大家讨论完了发现 。 说因为他自己也不信这个期权 。
最后能变现能值钱 。 我觉得这个是很多我们现在看到创始人现状 。 他自己也不信这个期权值钱 。
所以他也没法说服别人说这个期权值钱 。 所以他就招不到好的人。 有的时候这个道理真的讲起来是特别简单的 。
他就是一个很简单的相信这个点 。 但大多数人可能就是卡在这个点上 。 啊你然后金剑最后你来一句结尾 。
我觉得就是相信自己 。 爱自己对吧 。 然后大家一起来参赞生命力 。
好感谢感谢 。 感谢大家
。